2021-08-05

Spiegeltechnik oder die Macht der Emotionen, nichts für Anfänger!

Unser Denken und Handel wird lediglich zu 20% vom Verstand gesteuert und zu 80% von Emotionen.
Das hängt auch damit zusammen, dass sich unser sprachliches Ausdrucksvermögen erst sehr spät entwickelt hat, unsere Körpersprache sich aber auch bei unsere direkten Vorfahren, den Primaten, beobachten lässt. Körpersprache ist Emotion pur und kann nicht lügen.
Was hat das jetzt mit dem Bewerbungsgespräch zu tun? Eine ganze Menge!

Auch hier gilt das selbe Verhältnis wie oben beschrieben.
Wir sind also in der Lage, durch kontrollierte Körpersprache ein Gespräch positiv zu beeinflussen.
Sei es nun durch einen freundliche Blickkontakt, ein Lächeln, einen festen Händedruck, eine kraftvolle, energetische Körperhalung…

Sie kennen den Begriff, man ist jemanden zugeneigt?
Zuneigung ist nicht nur im übertragenen Sinn, sondern auch in der Körpersprache zu beobachten. Menschen, die sich mögen, wenden sich  einander zu, sie orientieren sich aneinander, nehmen “die selbe Position” ein. Und hier wird es richtig spannen. Stellen Sie sich bitte folgende Situation vor. Sie sind in dem Bewerbungsgespräch, habe alles gegeben uns stellen verwundert fest, es hakt.
Natürlich kann man jetzt die Argumente wiederholen; aber ist das zielführend?

Was würde denn passieren, wenn Sie behutsam die Körperhaltung des Personalers einnehmen? Eventuell den Schulterschluss suchen?
Denken Sie daran, Menschen die sich mögen, sind sich zugewandt!
Ihr Gegenüber wird die Positionsänderung rational nicht wahrnehmen, emotional aber um so mehr, er entwickelt Sympathie!

Bitte, dass ist nichts für Anfänger. Üben Sie dieses Verhalten mit Freunden, Bekannten oder nachmittags im Kaffee, aber bitte behutsam.